Account Manager (m/w/d) Document Workflow Management

<p><span></span></p> <p><br></p> <p><span style="color: rgb(186, 55, 42); font-size: 18pt; font-weight: bold">Wir haben viel zu bieten, auch als Arbeitgeber!</span></p> <p><br></p> <p>Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette.</p> <p><br></p> <p>In den zwei Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions und Digital Business Solutions arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement.</p> <p><br></p> <p>In der <span style="font-weight: bold">FP Digital Business Solutions GmbH</span>, unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort als</p> <p><br></p> <p><span style="font-size: 18pt; font-weight: bold"><span style="font-weight: bold">Account Manager (m/w/d) - Document Workflow Management </span>/ deutschlandweit remote</span></p> <p><br></p> <p><span style="color: rgb(192, 0, 0); font-weight: bold">Deine Aufgaben</span></p> <p><br></p> <ul> <li>Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über den Vertragsabschluss bis hin zur Weiterentwicklung bestehender Kunden</li> <li>Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und entwickelst diese perspektivisch zu strategischen Key Accounts</li> <li>Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kundenseite auf</li> <li>Du erkennst Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Kunden gezielt weiter</li> <li>Du führst Bedarfsermittlungen, Produktdemos, Präsentationen und Workshops rund um unsere Lösungen im Input- und Outputmanagement durch</li> <li>Du arbeitest eng mit der Produktion, Marketing und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback, Marktanforderungen und Wachstumspotenziale optimal zu nutzen</li> <li>Du erstellst Account- und Pipeline-Pläne, Forecasts und Umsatzstrategien und steuerst dein Portfolio datenbasiert</li> <li>Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss</li> <li>Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Events, Messen und Kundenterminen (remote und vor Ort)</li> <li>Du monitorst relevante Sales-KPIs zur Sicherstellung von Zielerreichung, Forecast-Qualität und nachhaltigem Wachstum<br></li> </ul> <p><span> </span></p> <p><span style="color: rgb(192, 0, 0); font-weight: bold">Dein Profil</span><span style="font-family: Symbol"><span>   </span></span></p> <p><br></p> <ul> <li>Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im branchenähnlichen Bereich</li> <li>Neukundengewinnung und die Entwicklung sowie Skalierung bestehender Kunden sind dir nicht fremd</li> <li>Du verstehst es, Kundenbedarfe zu analysieren und komplexe Lösungen überzeugend zu positionieren</li> <li>Deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind ausgeprägt, sowohl auf operativer als auch auf Entscheider-Ebene</li> <li>Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und eigenverantwortlich und fühlst dich wohl mit klaren Umsatzzielen</li> <li>Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot</li> <li>Du bist teamorientiert, lösungsorientiert und bringst eine Hands-on-Mentalität mit</li> <li>Du sprichst fließend Deutsch und verfügst idealerweise über sehr gute Englischkenntnisse<br></li> </ul> <p><br></p> <p><span style="color: rgb(192, 0, 0); font-weight: bold">Deine Benefits</span></p> <p><br></p> <ul> <li>Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen<br></li> <li>Transparente Zielvorgaben und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum</li> <li>Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten (Outbound-Strategie, Messaging, etc.)</li> <li>Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote</li> <li>30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr</li> <li>Zuschuss zur privaten Altersvorsorge</li> <li>Regelmäßige Mitarbeiterevents</li> <li>Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen</li> <li>Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen)<br></li> </ul> <p><br></p> <p><span style="font-size: 12pt; font-weight: bold">Du bist interessiert? Dann werde Teil unseres Teams! Wir freuen uns auf Deine Bewerbung. </span></p> <p><br></p> <p><span style="font-size: 8pt"><span style="font-weight: bold">FP Digital Business Solutions GmbH</span> I Barbara-McClintock-Straße 11 I 12489 Berlin I jobs@francotyp.com</span><br></p> <p><br></p><br><hr><div class="fabric-5qovnk-root MuiBox-root css-witlqh" data-fabric-component="Flex"><div class="fabric-5qovnk-root MuiBox-root css-1phs5iq" data-fabric-component="Flex"><div class="fabric-2lfz5e-root MuiBox-root css-jipda8" data-fabric-component="LayoutBox"><p class="fabric-v3bc9l-root" data-fabric-component="BodyText">Location</p></div><div class="fabric-15808a6-root MuiBox-root css-4cxybv" data-fabric-component="LayoutBox"><p class="fabric-958q8r-root" data-fabric-component="BodyText">Germany (Remote)</p></div><hr class="MuiDivider-root fabric-jcid1o-root MuiDivider-fullWidth MuiBox-root css-40h3v3" data-fabric-component="Divider"></div><div class="fabric-5qovnk-root MuiBox-root css-1phs5iq" data-fabric-component="Flex"><div class="fabric-2lfz5e-root MuiBox-root css-jipda8" data-fabric-component="LayoutBox"><p class="fabric-v3bc9l-root" data-fabric-component="BodyText">Department</p></div><div class="fabric-15808a6-root MuiBox-root css-4cxybv" data-fabric-component="LayoutBox"><p class="fabric-958q8r-root" data-fabric-component="BodyText">FP DBS</p></div><hr class="MuiDivider-root fabric-jcid1o-root MuiDivider-fullWidth MuiBox-root css-40h3v3" data-fabric-component="Divider"></div><div class="fabric-5qovnk-root MuiBox-root css-1phs5iq" data-fabric-component="Flex"><div class="fabric-2lfz5e-root MuiBox-root css-jipda8" data-fabric-component="LayoutBox"><p class="fabric-v3bc9l-root" data-fabric-component="BodyText">Employment Type</p></div><div class="fabric-15808a6-root MuiBox-root css-4cxybv" data-fabric-component="LayoutBox"><p class="fabric-958q8r-root" data-fabric-component="BodyText">Full-Time</p></div><hr class="MuiDivider-root fabric-jcid1o-root MuiDivider-fullWidth MuiBox-root css-40h3v3" data-fabric-component="Divider"></div><div class="fabric-5qovnk-root MuiBox-root css-1phs5iq" data-fabric-component="Flex"><div class="fabric-2lfz5e-root MuiBox-root css-jipda8" data-fabric-component="LayoutBox"><p class="fabric-v3bc9l-root" data-fabric-component="BodyText">Minimum Experience</p></div><div class="fabric-15808a6-root MuiBox-root css-4cxybv" data-fabric-component="LayoutBox"><p class="fabric-958q8r-root" data-fabric-component="BodyText">Mid-level</p></div><hr class="MuiDivider-root fabric-jcid1o-root MuiDivider-fullWidth MuiBox-root css-40h3v3" data-fabric-component="Divider"></div></div>